የፀሐይ ፓነል ማምረቻ ንግድ እንዴት እንደሚጀመር

የፀሐይ ፓነል ፋብሪካ ስለመጀመር የሚያገኙን አብዛኞቹ ሰዎች መሐንዲሶች አይደሉም። እነሱ ፓነሎችን የሚሸጡ ነጋዴዎች፣ የEPC ተቋራጮች እና አከፋፋዮች ሲሆኑ ከመሸጥ ይልቅ ራሳቸው ለማምረት ወስነዋል። ይህ የሚሠራው ቅደም ተከተል ነው።

የPV ሞጁል ማምረት · ፋብሪካ መጀመር · በጄሪ፣ Ooitech

ደረጃ 1፡ የሚጀምሩት ንግድ ምን እንደሆነ ግልጽ ይሁኑ

"የፀሐይ ፓነል ማምረት" ከፀሐይ ከሚለው ቃል በስተቀር ምንም የሚያመሳስላቸው ነገር የሌላቸውን ሁለት ንግዶች ያጠቃልላል።

ከዚህ በታች ያለው ሁሉ ለ ሞጁል ስብሰባይሠራል። ምኞትዎ የሴል ማምረት ከሆነ፣ መሣሪያው፣ ሕንፃው እና ፈቃዱ የተለየ ፕሮጀክት እና የተለየ ውይይት ናቸው። አብዛኞቹ የመጀመሪያ ፋብሪካዎች ሞጁሎችን ይሰበስባሉ፣ የራሳቸውን የስርጭት ንግድ ያቀርባሉ፣ እና ሴሎችን በጣም ቆይተው ብቻ ያስባሉ፣ ካሰቡም።

ደረጃ 2፡ የመነሻ አቅም ይምረጡ፣ እና አንድ ብቻ

አቅም የመጀመሪያው ውሳኔ ነው ምክንያቱም ሕንፃውን፣ መገልገያዎቹን እና መስመሩን ይወስናል። ጥሩው ዜና መግቢያው አብዛኛው ሰዎች ከሚጠብቁት በታች መሆኑ ነው።

ሁለት ተግባራዊ ሕጎች። በመጀመሪያ፣ 10 MW ከሚመስለው ያንሳል: በሁለት ፈረቃዎች በሰዓት 14 ፓነሎች እውነተኛ ንግድ ነው፣ እና ብዙ ደንበኞቻችን የሚጀምሩበት ቦታ እሱ ነው። በሁለተኛ፣ ለማደግ ካቀዱ ከዚያ በኋላ ሳይሆን በዝርዝር ደረጃ ላይ ይንገሩ። በርካታ ደንበኞቻችን ትንሽ መስመር ጠይቀው ከዚያም ከ100 MW ወደ 150 MW የሚደረገው ዝላይ ወጪው ተመሳሳይ ሆኖ አገኙት፣ ምክንያቱም የማገዶ ማሽኖቹ ቀድሞውኑ በከፍተኛው ደረጃ እየተዘረዘሩ ነበር። በአቀማመጥ ደረጃ ላይ ቦታ ማስቀረት ነፃ ነው፤ በኋላ ማስገባት ግን አይደለም።

ደረጃ 3፡ ማሽኑን ከመዘርዘርዎ በፊት ሕንፃውን ያረጋግጡ

ይህ ለመጀመሪያ ጊዜ ገዢዎች ብዙ ጊዜ በተሳሳተ ቅደም ተከተል የሚሠሩት ደረጃ ነው፣ እና ለመቀልበስ በጣም ውድ ነው። የሞዱል መስመር ላሚኔተሩን መሸከም የሚችል ወለል፣ ለመሣሪያው በቂ ከፍታ ያለው ጣሪያ እና የእርጥበት መቆጣጠሪያ ይፈልጋል።

ሁለቱ ጠንካራ ገደቦች የሚከተሉት ናቸው፡ ቢያንስ 1,200 ኪግ/ሜ² የወለል ጭነት የመሸከም አቅም እና በምርት ክፍሉ ውስጥ ከ3.2 እስከ 3.5 ሜትር ነፃ ከፍታ ። አንድ መደበኛ ቀላል የኢንዱስትሪ ክፍል ብዙ ጊዜ የመጀመሪያውን አያሟላም። በኪራይ ከሆነ፣ ከመፈረምዎ በፊት ወለሉን ይፈትሹ፤ በመገንባት ላይ ከሆነ፣ አሁን ይግለጹት፣ ምክንያቱም የተጠናከረ ንጣፍ በግንባታ ጊዜ ርካሽ ነው፣ በኋላ ግን የግንባታ ፕሮጀክት ይሆናል።

ገዢዎችን የሚያስደንቅ አንድ ተጨማሪ ነጥብ፡ መጋዘኖቹ የምርት አዳራሹ ከሚፈልገው በላይ ትልቅ ናቸው። የጥሬ ዕቃ ክምችት የሚወሰነው በሴል እና በመስታወት አቅርቦት የመላኪያ ጊዜ ነው፣ በመስመር ፍጥነት አይደለም፣ ስለዚህ አንድ ትንሽ መስመር አሁንም ትርጉም ያለው ማከማቻ ይፈልጋል። በአቅም የተከፋፈሉ ሙሉ የንድፍ መለኪያዎች በእኛ የሶላር ፓነል ማምረቻ ፋብሪካ ወጪ ገጽ፣ የወለል ቦታዎችን፣ መገልገያዎችን እና ለ300 MW ፋብሪካ የሰራተኛ አደረጃጀትን ጨምሮ። የአቀማመጥ ረቂቅ ላኩልን እና እኛ በመሳሪያ መጠኖች እና በዑደት ጊዜዎች ላይ ምልክት እናደርጋለን፣ ይህም ፕሮጀክትን ከዋጋ ዝርዝር ይልቅ በዚህ መንገድ መጀመር እንመርጣለን።

ደረጃ 4፡ ከፊል-ራስ-ሰር ወይም ሙሉ በሙሉ ራስ-ሰር ይምረጡ

ለመጀመሪያ ጊዜ ፋብሪካ ቀጥተኛው መልስ አብዛኛውን ጊዜ ከፊል-ራስ-ሰር ነው፣ እና ምክንያቱ የገንዘብ ብቻ አይደለም።

የመጨረሻውን ረድፍ ልብ ይበሉ። መሳሪያ፣ ሕንፃ እና አብዛኛው የደመወዝ ክፍያ ቋሚ ወጪዎች ናቸው፣ ስለዚህ አንድ ፈረቃ የሚሠራ ሙሉ በሙሉ ራስ-ሰር መስመር ሁለት ፈረቃ ከሚሠራ ከፊል-ራስ-ሰር መስመር ያነሰ ትርፋማ ሊሆን ይችላል። ራስ-ሰርነት በመጠን ላይ የተደረገ ውርርድ ነው፣ እና መጠን አዲስ ፋብሪካ ገና የሌለው ነገር ነው።

ደረጃ 5፡ ማሽኖችን ከመዘዙ በፊት የጥሬ ዕቃ አቅርቦትን ያቅዱ

ይህ ከሕንፃው በኋላ በመጀመሪያ ጥያቄዎች ውስጥ ሁለተኛው በጣም የተለመደ ክፍተት ነው። የምርት መስመር ሴሎች፣ ሪባን፣ ኢንካፕሱላንት፣ ባክሺት፣ መስታወት፣ ፍሬሞች እና የመገጣጠሚያ ሳጥኖች በወቅቱ ካልደረሱ ከንቱ ነው፣ እና እነዚህ በጊዜ ሂደት የማሽን በጀትን የሚያልፍ ተደጋጋሚ ወጪ ናቸው።

ቀድመው መወሰን ያለባቸው ሦስት ነገሮች፦

• የሴል ቅርጸት። የስትሪንገር ውቅርዎን ይወስናል፣ ስለዚህ መስመሩ ከመወሰኑ በፊት መስተካከል አለበት፣ ከወሰነ በኋላ አይደለም። ለምሳሌ የእኛ 20 MW መስመር 5BB 157/158.75፣ 9BB 166፣ 10BB/11BB/16BB 182 እና 12BB 210 ሴሎችን ይሸፍናል፣ ሞጁሎች እስከ 2,500 × 1,400 mm ድረስ።
• የአቅራቢ ማጠናከር። መሳሪያዎችን እና ቁሳቁሶችን ለብቻው ማምጣት ማለት ሁለት የመላኪያ ጊዜዎች፣ ሁለት የጥራት ክርክሮች እና ሁለት የመላኪያ ሰነዶች ማለት ነው። Ooitech ከመስመሩ ጎን ለጎን ጥሬ ቁሳቁሶችን ያቀርባል፣ ስለዚህ የቁሳቁስ ወጪ በዋት እና የመሳሪያ ወጪ ለብቻው ከመመርመር ይልቅ አብረው ሊገመገሙ ይችላሉ።
• የክምችት መጠን። የጥሬ ቁሳቁስ ወጪ ከወር ወር ስለሚለዋወጥ፣ መጋዘኑን ከመጠን በፊት ሳይሆን በኋላ ምን ያህል ክምችት እንደሚይዙ ይወስኑ።

ደረጃ 6፡ ማን ምን እንደሚያረጋግጥ ይረዱ

የማረጋገጫ ጥያቄዎች ቀደም ብለው ይነሳሉ እና አብዛኛውን ጊዜ በስህተት ይረዳሉ። ሁለት የተለያዩ ወሰኖች አሉ።

ተግባራዊው ውጤት ማረጋገጫ ከግንባታው ጋር በትይዩ የሚሠራ ፕሮጀክት እንጂ ከተጫነ በኋላ ሊጀመር የሚችል ነገር አይደለም። የደንበኛዎ መግቢያ ፍተሻ፣ የጨረታ መስፈርቶችዎ እና የራስዎ የጥራት ሥርዓት ሁሉም ይህን ይጠቅሳሉ፣ እና መስመርዎ የሚያመነጫቸው የEL እና IV የፍተሻ መዝገቦች የማስረጃ መሠረት ይሆናሉ።

ደረጃ 7፡ ከመገንባትዎ በፊት እንዴት እንደሚሸጡ ይወስኑ

እኛ ያቀረብናቸው በጣም ስኬታማ የመጀመሪያ ፋብሪካዎች በማኑፋክቸሪንግ ብቻ አልቆመም። አንድ ግብፃዊ ደንበኛ 10 MW ከፊል-ራስሰር መስመር ከተከለ በኋላ የEPC ንግድ ጀመረ፣ እራሱ የሚያመርታቸውን ሞጁሎች በመጠቀም በመላው አገሪቱ ሥርዓቶችን ተከለ። ተመሳሳይ ፓነል በፋብሪካው በር ላይ የሸቀጥ ህዳግ እና አንዴ ከተጫነ በኋላ የፕሮጀክት ህዳግ ያገኛል።

ሦስት መንገዶች የተለመዱ ናቸው፣ እና እርስ በርስ የሚያገሉ አይደሉም፦

• የራስ ብራንድ። በአንድ ፓነል ከፍተኛው ህዳግ፣ ማረጋገጫ እና የሽያጭ ሰርጥ ይፈልጋል፤ ዛሬ አከፋፋይ ከሆኑ ምናልባት አስቀድመው ይኖርዎታል።
• ለሌላ ብራንድ OEM። ያለ ግብይት መጠን፣ ግን ህዳግዎ በሌላ ሰው ይወሰናል እና አቅምዎ ተጠምዷል።
• ወደ EPC ወይም ስርጭት ቀጥ ያለ ውህደት። የግብፅ ደንበኛችን የተጓዘበት መንገድ፣ እና አብዛኛውን ጊዜ ወደ እውነተኛ ትርፋማነት የሚወስደው ፈጣኑ መንገድ፣ ምክንያቱም ከማምረቻ ህዳግ በላይ የመገጣጠሚያ ህዳጉን ስለሚይዝ።

መስመሩን ከመወሰንዎ በፊት ይህንን ይወስኑ፣ ምክንያቱም መልሱን በሶስት ቦታዎች ይለውጠዋል፡ የሚፈልጓቸው የሞጁል ቅርጾች፣ የጉድለት እና የመከታተያ መስፈርቶች፣ እና ለደንበኛ ተኮር የፍተሻ መዝገብ ሁለተኛ የEL ጣቢያ ያስፈልግዎታል ወይም አያስፈልግዎትም።

የተለመዱ ስህተቶች

ተደጋጋሚ ጥያቄዎች

እኔ በዚህ መስክ አዲስ ነኝ። በምን አቅም መጀመር አለብኝ?

የ10 MW ወይም የ20 MW ከፊል-ራስ-ሰር መስመር የተለመደው የመግቢያ ነጥብ ነው። የ10 MW መስመር በሰዓት ወደ 14 ፓነሎችን ያመነጫል፣ በግምት 700 m² እና ከ12 እስከ 15 ሠራተኞች ይፈልጋል። በርካታ ደንበኞች ይበልጥ ትንሽ እንድንጀምር ጠይቀውናል፣ እና ይህ ሊሠራ ይችላል፣ ነገር ግን ከ5 MW በታች የእጅ ጣቢያዎች ሂደቱን መቆጣጠር ይጀምራሉ እና መስመሩ የማኑፋክቸሪንግ ተግሣጽን ማስተማር ያቆማል።

ስንት ሠራተኞች ያስፈልጉኛል?

በአቅም እና በራስ-ሰርነት ላይ የተመሠረተ ነው። እንደ ማጣቀሻ፣ የእኛ 150 MW ባለ ሁለት-መስታወት ፕላን በአንድ ፈረቃ 24 ኦፕሬተሮችን ይጠቀማል፣ ከእነዚህ ውስጥ ሦስቱ በድጋሚ ሥራ ላይ ናቸው። ለከፊል-ራስ-ሰር መስመሮች፣ እንደ የጠርዝ ቴፕ ማድረግ፣ መቁረጥ እና መመገብ ባሉ የእጅ ጣቢያዎች ውስጥ ትልቅ የሠራተኛ ቁጥር ይጠብቁ።

ማድረስ እና መጫን ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?

የእኛ መደበኛ ውል ውሎች 30 በመቶ ቅድሚያ ክፍያ ከቀሪው ገንዘብ ከመላክ በፊት ነው፣ እና ለአነስተኛ ከፊል-ራስ-ሰር መስመሮች ከቅድሚያ ክፍያ በኋላ የሚደረግ አቅርቦት ወደ 35 እስከ 40 ቀናት ነው። ትላልቅ ራስ-ሰር መስመሮች ተጨማሪ ጊዜ ይወስዳሉ እና በእያንዳንዱ ፕሮጀክት መሰረት ይዘጋጃሉ። የመገጣጠም እና የስልጠና ድጋፍ በመስመር ላይ ተካቷል፣ በቦታው ላይ የሚደረግ ማስጀመሪያ ለየብቻ ይዘጋጃል።

ማሽኑን ከመግዛቴ በፊት መመርመር እችላለሁ?

አዎ፣ እና ማድረጉ ጠቃሚ ነው። ደንበኞች በዊሃን ውስጥ ወደሚገኘው ፋብሪካችን በየጊዜው ይጎበኛሉ፣ እና ተመሳሳይ መስመር በአቅራቢያ ካለ በምርት ላይ ያለውን መሳሪያ ከማሳያ አዳራሽ ወለል ላይ ከመመልከት ይልቅ እንዲያዩት የማጣቀሻ ጉብኝት እናዘጋጃለን።

በምስክር ወረቀት ላይ ይረዳሉ?

የማሽን ደረጃ የምስክር ወረቀት እና የፍተሻ ሰነዶችን እናቀርባለን፣ ለመሳሪያው የCE ሰነዶችን ጨምሮ። የፋብሪካዎ እና የሚያመርቷቸው ሞጁሎች ምስክርነት እርስዎ ማግኘት ያለብዎት ነው፣ ምክንያቱም ፋብሪካዎን እና ምርትዎን ስለሚሸፍን ነው። እሱን ለመደገፍ መስመርዎ ምን የፍተሻ መዝገቦችን ማስቀመጥ እንዳለበት እንነግርዎታለን።

ትርጉም ያለው ትንሹ የሶላር ፓነል ፋብሪካ ምንድነው?

አንድ ነጠላ ከፊል-ራስ-ሰር መስመር ከ5 እስከ 10 MW ገደማ ለንግድ ሥራ ተግባራዊ ዝቅተኛ ገደብ ነው፣ እና ከትልቅ ፋብሪካ ጋር ተመሳሳይ የወለል ጭነት ያለው በግምት 700 m² የምርት ቦታ ይፈልጋል። ከዚያ በታች፣ ከፋብሪካ ይልቅ ለወርክሾፕ ቅርብ ነዎት፣ እና ኢኮኖሚክስ በመጠን ላይ ሳይሆን በአካባቢያዊ ልዩ ገበያ ላይ ይመሰረታል።

በትንሽ መስመር ጀምሬ በኋላ ማስፋፋት እችላለሁ?

አዎ፣ እና ይህ የተለመደው መንገድ ነው፣ ነገር ግን ማስፋፊያውን በአቀማመጥ ደረጃ ያቅዱ። ለቀጣዩ ማሽን ቦታ እና የመገልገያ አቅም ይተዉ፣ እና ማከል የሚችሉትን የመስመር አርክቴክቸር ይምረጡ። ኃይልን፣ አየርን እና የወለል ቦታን ወደ እየሠራ ያለ ፋብሪካ ማስገባት ሕንፃው ባዶ በነበረበት ጊዜ ከመጠበቅ እጅግ በጣም የበለጠ ያስወጣል።

የመጨረሻ ሐሳቦች

በሕንፃው እና በአቅሙ ይጀምሩ፣ ከዚያ በራስ-ሰርነት ደረጃ፣ ከዚያ በማሽን ዝርዝር። ቅደም ተከተሉ ወሳኝ ነው ምክንያቱም እያንዳንዱ ውሳኔ ቀጣዩን ስለሚገድብ፣ እና ማስወገድ ያለብዎት በጣም ርካሹ ስህተቶች በተሳሳተ ቅደም ተከተል የተሠሩት ናቸው። የሴል ቅርጸትዎን ቀድመው ያስተካክሉ፣ መስመሩን ከመወሰንዎ በፊት እንዴት እንደሚሸጡ ይወስኑ፣ እና የሥራ ካፒታልን ከመሣሪያዎች ጎን ለጎን ያቅዱ። የዒላማ አቅምዎን፣ ያለዎትን የሕንፃ ልኬቶች እና የጣሪያ ከፍታ፣ እና ለመሸጥ ያሰቡትን የሞዱል ዓይነቶች ይላኩልን፣ እና ምን እንደሚስማማ እና ምን መቀየር እንዳለበት እንነግርዎታለን።